Wat is performance marketing?
Performance marketing is marketing waarbij je stuurt op meetbaar resultaat, zoals klikken, aanvragen of verkopen. Meestal gaat het om online advertenties, bijvoorbeeld in Google of op Meta en LinkedIn. Je kijkt per campagne wat die oplevert tegenover wat die kost, en past je campagnes daarop aan.
Door Max Lobé, laatst bijgewerkt 15 oktober 2026
Wat betekent performance marketing?
Performance marketing is een manier van adverteren waarbij wat je uitgeeft iets moet opleveren dat je kunt tellen.
In de praktijk betekent het: je adverteert niet om alleen gezien te worden, maar om iets te laten gebeuren. Iemand klikt, vraagt een offerte aan of koopt iets. Omdat je dat kunt meten, zie je per campagne wat werkt en wat niet.
In onze eigen meting van 15 oktober 2026 legden 4 van de 9 gewone zoekresultaten op "performance marketing" uit wat het is. De andere waren blogs en opiniestukken over het vak, één lijst met bureaus en één vacaturepagina.
Op welke cijfers stuur je?
Op een reeks cijfers die achter elkaar komen, van de eerste keer dat iemand je advertentie ziet tot wat het je oplevert. Een conversie is daarbij de actie die je wilt: een aanvraag, een telefoontje of een aankoop.
- Vertoningen: hoe vaak je advertentie getoond is, het begin van de reeks.
- CTR: welk deel van de vertoningen een klik oplevert. Een lage CTR kan erop wijzen dat je advertentie niet aanspreekt.
- CPC, kosten per klik: wat je betaalt als iemand op je advertentie klikt. Kies je in Google Ads voor betalen per klik, dan betaal je volgens Google voor elke klik.
- CPA, kosten per actie: wat een conversie je gemiddeld kost. In Google Ads kun je instellen wat je per conversie gemiddeld wilt betalen; dat heet een doel-CPA (Google).
- ROAS: de omzet uit een campagne gedeeld door wat je aan die advertenties uitgeeft.
Zonder die meting weet je wel wat je uitgeeft, maar niet wat het oplevert.
Wanneer past het bij een mkb-bedrijf?
Als je kunt meten wat er na de klik gebeurt. Dat vraagt een website of landingspagina waar iemand iets kan doen, en een meting die vastlegt of dat gebeurt. Verkoop je diensten, dan helpt het als je weet wat een aanvraag gemiddeld waard is.
Minder geschikt is het als je nog niets kunt meten, of als je vooral wilt dat mensen je naam leren kennen. Dan zijn klikken en aanvragen niet de cijfers waar het om draait.
Hoe adverteren in zoekmachines werkt, lees je in wat is SEA en in Google adverteren: zo werkt het en zo begin je. Geef je het liever uit handen? Advertenties zitten bij ons in Lead Machine, ons pakket voor Google, Meta en LinkedIn.
Veelgestelde vragen
Wil je weten wat adverteren voor jouw bedrijf kan opleveren?
In een gratis strategiesessie bespreken we samen de mogelijkheden voor je bedrijf.