Wat is ROAS?
Wat is ROAS? ROAS staat voor return on ad spend, in het Nederlands rendement op advertentie-uitgaven. Het getal laat zien hoeveel omzet je advertenties opleveren tegenover wat ze kosten. Je berekent het door de conversiewaarde, de omzet uit je advertenties, te delen door de advertentiekosten en de uitkomst als percentage te schrijven.
Door Max Lobé, laatst bijgewerkt 13 oktober 2026
Wat betekent ROAS?
ROAS is de afkorting van return on ad spend. Google noemt het in zijn eigen uitleg het rendement op advertentie-uitgaven. Het is een maat voor advertenties, niet voor je hele bedrijf: het getal zegt wat een campagne of een account oplevert tegenover wat je eraan uitgeeft.
Je komt het tegen zodra je adverteert en wilt weten of het geld goed besteed is. Een webshop kijkt ernaar per product of per campagne.
Hoe bereken je ROAS?
Je deelt wat je advertenties aan omzet opleveren door wat ze kosten, en schrijft de uitkomst als percentage.
Google rekent het zo voor in de uitleg over doel-ROAS, de ROAS die je zelf als doel instelt. Stel: € 5 verkoopomzet ÷ € 1 advertentie-uitgaven x 100% = 500% doel-ROAS. Krijg je vijf keer je advertentie-uitgaven aan omzet terug, dan is je ROAS 500 procent. Dat is een rekenvoorbeeld, geen norm.
De omzet heet in een advertentieaccount de conversiewaarde: wat een aankoop of aanvraag je oplevert. Bij een webshop is dat meestal het orderbedrag. Verkoop je een dienst, dan moet je zelf een waarde aan een aanvraag hangen, anders valt er niets te delen.
Wat is een goede ROAS?
Dat hangt af van je marge. Een vast getal dat voor elk bedrijf klopt, bestaat niet.
Reken eerst uit bij welke ROAS je quitte speelt: het punt waarop de omzet uit je advertenties precies je advertentiekosten en je andere kosten dekt. Hoe smaller je marge, hoe hoger dat punt ligt. Pas daarboven houd je iets over, en daar leg je je doel.
Een bedrijf dat een dienst met weinig kosten verkoopt, kan dus tevreden zijn met een ROAS waar een webshop met dure inkoop verlies op draait. Vergelijk je eigen cijfer daarom met je eigen kosten, niet met dat van een ander.
Wat zegt ROAS niet?
ROAS gaat over omzet, niet over winst. Twee campagnes met dezelfde ROAS kunnen daardoor heel verschillend uitpakken.
Dit blijft meestal buiten het getal:
- wat inkoop en levering je kosten;
- het beheer van de campagnes: je eigen uren of een bureau;
- aanvragen die pas later een opdracht worden;
- klanten die terugkomen zonder dat ze opnieuw op een advertentie klikken.
Kijk daarom ook naar wat er na je kosten overblijft, en vergelijk een ROAS alleen tussen campagnes voor hetzelfde product of dezelfde dienst.
Wanneer kan Google op een doel-ROAS bieden?
Zodra Google genoeg conversies met een waarde heeft gemeten. Een conversie is een aankoop of aanvraag die uit een advertentie komt. Met een doel-ROAS laat je Google je bod zelf bepalen, per zoekopdracht, gericht op de ROAS die jij als doel instelt. Voor advertenties bij de zoekresultaten (het zoeknetwerk) vraagt Google minimaal 15 conversies in de afgelopen dertig dagen. Haal je dat aantal niet, dan raden wij aan eerst op het aantal aanvragen te sturen en je meting op orde te brengen.
Lees ook wat is SEA en Google adverteren: zo werkt het en zo begin je. Geef je het liever uit handen? Advertenties zitten bij ons in Lead Machine, ons pakket voor Google, Meta en LinkedIn.
Veelgestelde vragen
Wil je weten wat je advertenties opleveren?
In een gratis strategiesessie bespreken we wat je nu meet en wat de mogelijkheden zijn voor jouw bedrijf.